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Fenix 细分产品市场 聚焦用户需求

来源:xadwzf.com 发布日期:2019-08-30 06:17 浏览:

2015年7月2至4日,世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会——ISPO Shanghai 2015在上海开幕,来自20多个国家的超过400个品牌在这个展会上展示自己的最新产品,产品涵盖运动潮流、城市健身、水上运动、旅游服务等夏季新品类,引爆下一季的运动潮流指数!8264记者在现场采访了,国内户外照明领军品牌Fenix(菲尼克斯)研发中心副总张隆凯先生。


Fenix(菲尼克斯)研发中心副总张隆凯先生

FENIX将会根据细分市场或运动领域研发产品 下半年推出跑步头灯


我们主推户外运动照明产品,照明产品更多的是针对晚上的环境。所以产品的季节性不是很明显,不像划艇就是专属夏季,当然夏季人们也有一些户外活动,因此我们有潜水手电、露营灯等,露营在夏季会比冬季更加受人喜爱。


我们将会细分产品线甚至是根据运动类别来区分。比如我也是一名跑步爱好者,而且基本上我每年都会参加马拉松比赛,所以感触更深,其实HP10头灯们在规划时,就将其定位为跑步的辅助产品。


它有什么作用呢?它十分小巧。在跑的过程中,可以提供一个辅助的光源,我们在跑步的时候并不需要太强的光,因为大部分人还是在城市里面跑步,马路上有路灯,单独戴个头灯其实是很不方便的,头灯小巧就可以带在胳膊上。放在胳膊上点亮的时就是一个指示灯了。从你身旁经过的汽车、骑行者、步行者等就可以看见你,从而保障个人的安全。


同时它也有白光的功能,一旦你跑到了一片没有路灯的区域,就轮到它上场了,它可以提供足够的光源。后期当我们推出跑步头灯的时候,我可能会在后面做一个跑步指示灯,这是为跑步照明产品做的一个铺垫。我们的跑步头灯应该是今年下半年就会推出,这个产品已经在做,只是在生产过程中有太多需要思考的问题,因为我们希望我们做的产品和市场的产品有不一样的地方。希望我们这款产品可以有很好的市场效果。


FENIX 明确定位聚焦用户群体:FENIX的定位是非常明确的:我们一致以来聚焦用户群是户外、军警、爱好者。我们始终针对每一个用户群都有一些相应的重磅产品,针对户外用户有头灯、营地灯;针对军警也有相应的战术产品推出;针对爱好者也有。


FENIX研发产品不单单是纸上谈兵


每年我们都会有一些营销方面的活动。这些活动一方面是让我们更多的消费者了解我们,更多的是通过和户外人士交流来改善和完善产品。比如FENIX的头灯有很多档位5流明-300流明等。如何确定档位相应的场景呢?举例说5流明是针对帐篷内部看书的,30流明这个档位是针对平坦熟悉的路面,70流明是针对复杂的路面。这些都是通过我们的体验活动来得出结论的,而不是凭空想象。有些数据是可以通过实验室测到的,而有些数据是需要通过体验才能总结出来的。


竞争是件好事情


第一,竞争是好事可以让客户更多的了解使用价值,这样用户群才会扩大。行业做大了竞争厂家才能获得更多的利益。第二,我们希望通过竞争能够让我们的企业运行在一个非常良好的状态,众所周知温水煮青蛙的道理。企业如果没有内在的驱动力是很难成功的。